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2024年零售行业的最大风口当属直播带货,这种零售模式凭借互动性与娱乐性的特点,赢得了众多消费者的青睐。受特殊时期的影响,2024年上半年零售业的竞争主战场从线下转移至线上。据商务部门的监测数据显示,2024年上半年全国电商直播场次突破1000万场,观看人次超500亿,百货、商超、家居、集合店等各类线下零售业态也纷纷加入直播带货的行列进行尝试。
而就在最近,一个零售新物种——“真快乐”依托自身的平台、战略与供应链优势,敏锐地抓住风口,踏上了年轻化、娱乐化的发展征程。
娱乐化发展酝酿已久
随着近年来物流行业的蓬勃发展、互联网技术的迭代升级,再加上2024年初直播带货热潮兴起的大环境助推,娱乐化趋势在中国零售业最终形成了燎原之势。
当下,娱乐营销已成为推动商业娱乐化发展的关键路径,它契合了现代人对“3E生活”——娱乐、体验与享受的追求。快节奏工作带来的压力,让人们渴望在生活中获得轻松与愉悦,而娱乐恰好能填补现实中的缺憾感。早在十年前,管理学领域的权威汤姆·彼得斯就曾指出,随着市场同质化加剧,消费者对商品所蕴含的娱乐价值的需求,将逐渐成为驱动购买行为的核心因素之一。如今,众多零售商正积极转型,致力于为消费者创造快乐体验,通过娱乐化的互动方式与消费者建立情感联结,在轻松愉快的氛围中悄然传递品牌理念。正是基于对这一趋势的精准把握,“真快乐”才选择投身娱乐化零售领域。
事实上,“真快乐”抢先版的推出并非偶然,国美在娱乐化转型这条路上早已埋下伏笔。2024年,带货直播成为用户青睐的娱乐购物新形态,国美率先携手央视新闻等权威媒体,打造了“为美好生活拼了”“人人都爱中国造”“人民的美好生活”等现象级直播活动——康辉、撒贝宁等知名主持人坐镇直播间,让带货过程在欢声笑语中变成了集互动性与观赏性于一体的综艺秀场。而与浙江卫视合作的“向美好奔跑”直播,更邀请到“跑男团”的Baby、郑恺、李晨等嘉宾,将综艺感拉满。紧接着启动的“买遍中国”全国巡回带货直播,凭借央视名嘴的专业加持与地方特色的深度融入,让每一场直播都充满了趣味十足的娱乐因子。
国美34周年庆典,是其娱乐化运营的又一次实践。国美真选成功登上微博年终热门话题#趋势大赏#,吸引了众多年轻群体的目光;与此同时,国美在抖音平台发起34周年#快乐发动心愿舞挑战赛#的有奖趣味活动,借助魔性的音乐和舞步,在抖音平台引发了全民热舞的热潮。这一系列娱乐化的操作,为“真快乐”的顺利上线进行了充分的预热。
“真快乐”引强烈关注
近日推出的“真快乐”抢先版设有“真选好物”“带货直播”“九九会员”“视频导购”四大核心板块,进一步强化了社交属性,旨在提供更多趣味十足且价格实惠的线上线下互动购物模式,让生活时时充满惊喜。
平台为用户呈现的商品均经过多维度严选,既确保品牌可靠,又实现高性价比。这种兼顾品质与实惠的服务,依托于成熟的供应链体系。凭借长期与供应商的紧密协作,去除中间环节的额外成本,从而让用户能够享受到优质且价格亲民的产品。
“九九会员”为用户提供了会员拼团、会员秒杀等专属福利,通过更优质的服务保障用户的良好购买体验。以“闪店送”服务来说,“真快乐”依托国美近3000家线下门店作为前置仓,用户在下单3C数码和小家电产品后,最快30分钟就能收到商品。
在直播带货领域,“真快乐”平台借助主播在线讲解商品、与观众实时交流的形式,营造出热烈愉悦的氛围,助力消费者挑选到更契合自身个性化需求的产品。
在“真快乐”平台上,视频导购是其显著的特色服务。当消费者在众多功能相近的家电、数码3C产品中难以抉择时,往往渴望得到专业的指导,从而挑选出最契合自身需求的商品。在这里,用户能够借助视频导购功能与专业人员进行一对一的实时连线,获取家电领域的专家级建议,进而以更优的性价比选购到心仪的产品。
如今,零售行业正朝着多元化与个性化的方向持续演进,具备强劲交互体验以及丰富娱乐属性与内容的模式,已然成为赢得消费者青睐的关键优势。这不仅对企业的创新能力和共情能力提出考验,还涉及供应链实力、平台运营水平、数字化基础设施建设能力以及后续服务保障能力等多个维度。基于此,我们有理由相信,在国美线上线下双平台的有力支撑下,“真快乐”所勾勒的宏大娱乐蓝图,必将逐步清晰地铺展在大众眼前。
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